【初心者向け】Shopifyで割引クーポンを作成する手順と基本知識
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Shopify店舗の売上を伸ばすクーポン戦略と実践テクニック
Shopifyのクーポン機能で売上をアップさせる効果的な方法
クーポン発行の基本はマスターしたけれど、「うまく効果が出ない」、「どんな戦略が効果的か分からない」という悩みはありませんか？
実は、クーポンは単に割引を提供するだけでなく、戦略的に活用することで売上拡大の強力なツールになります。
この記事では新規顧客獲得からリピーター獲得、カゴ落ち対策まで、目的別のクーポン活用事例を具体例とともに解説します。
成功事例を参考に、あなたのショップでも効果的なクーポン戦略を実現しましょう。
この記事でわかること
- 効果的なクーポン活用法と売上を伸ばすコツ
- クーポン発行の注意点と避けるべき失敗
- クーポン効果を最大化するShopify Flow連携の方法
- クーポン施策の事例とアイデア
こんな悩みを解決します
- 「割引を行っても効果が出ない…」
- 「新規顧客を増やしたいけど方法がわからない…」
- 「カゴ落ちが多くて困っている…」
- 「クーポン施策で失敗したくない…」
前回の記事では、Shopifyでのクーポン発行の基本的な手順について解説しました。
今回は、クーポン機能を活用するメリットや効果的な活用事例、導入時の注意点などについて詳しく解説していきます。
クーポン機能を活用する5つのメリット
Shopifyのクーポン機能を活用することで、ビジネスにさまざまなメリットがもたらされます。
以下に主要な5つのメリットを解説します。
①新規顧客の獲得
初回購入限定クーポンを提供することで、購入のハードルを下げ、新しい顧客を獲得できます。
「初めての方限定10%オフ」、「新規会員登録で1,000円クーポンプレゼント」などの施策が効果的です。
実践例
コスメブランドAでは、新規会員登録者に「初回購入15%オフ」クーポンを発行した結果、会員登録率が前月比67%増加し、その70%が実際に購入に至った。
②購入単価の向上
最低購入金額を設定したクーポンを発行することで、客単価のアップが期待できます。
「5,000円以上の購入で500円オフ」、「10,000円以上で送料無料」などの条件付きクーポンは、顧客の追加購入を促します。
実践例
雑貨ショップBでは「8,000円以上で1,000円オフ」クーポンを導入したところ、平均客単価が6,500円から9,200円に上昇。
割引分を考慮しても客単価が約30%向上。
③リピート購入の促進
一度購入した顧客に次回使えるクーポンを提供することで、再購入を促せます。
「次回使える10%オフクーポン」や「リピーター限定クーポン」などが効果的です。
実践例
食品ECのCショップでは、購入者に「次回使える500円オフクーポン」を発行した結果、30日以内の再購入率が18%から42%に向上。
④カゴ落ち対策
カートに商品を入れたものの購入に至らなかった顧客に、フォローアップクーポンを送ることで購入率を高められます。
「カートの商品を今すぐ購入で10%オフ」などが効果的です。
実践例
アパレルECのDストアでは、カゴ落ちから24時間後に「今だけ15%オフ」クーポンをメールで送信する施策を実施。
カゴ落ちユーザーの復帰率が12%から28%にアップ。
⑤在庫管理の効率化
特定商品に対するクーポンを発行することで、在庫過多の商品を効率的に販売できます。
「季節商品30%オフ」、「旧モデルクリアランスセール」などの施策が有効です。
実践例
家電ECのEショップでは、旧モデルの在庫処分のため「対象商品40%オフ」クーポンを発行。
2週間で過剰在庫の85%を販売することに成功。
クーポン効果を測定するには
クーポンを発行したら、効果測定も重要です。
Shopifyの「ストア分析」メニューでは、クーポンごとの利用状況や売上貢献度を確認できます。
定期的に分析して、より効果的なクーポン設計に活かしましょう。
目的別！効果的なクーポン活用事例
ビジネス目標に合わせたクーポン活用事例を紹介します。
これらの事例を参考に、あなたのショップに最適なクーポン戦略を考えてみましょう。
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